“合作了十几年了，期间遇到的挫折和困难数不胜数，但我从来没有想过放弃这条路。”这是王建国面对记者采访时说的第一句话。

王建国，江西省九江市修水县人士，一位拥有多重身份的80后。年纪轻轻的他，就怀揣着梦想踏入社会，多年的社会经验促使他形成了敢打、敢拼、敢做、敢当的性格，也让他获得了比同龄人更快的成长速度。

创业之路 无比艰辛

很难想象，一个十几岁的青少年，在创业路上历经了多少艰难，稚嫩的他便外出闯荡，贩卖过光碟、图书；卖过小五金商品；做过夜宵；开过快餐店。风里来，雨里去，其中的艰辛不言而喻。后来，做过五金生意的他发现自己对于水电家装行业更感兴趣，他便选择这一行业作为自己的主攻方向。于是，他开始自行学习水电专业，从别人那里学习技术，借鉴安装经验，他的知识储备越来越丰富。有了专业能力的王建国没有忘记自己心中的创业梦，想要做出一番自己事业的梦想更加坚定和接近，于是，他到九江寻求新的发展机会。

在九江，他主要同家装公司进行合作，承接项目工程，管理家装项目等。这项工作带给王建国更多能力上的提升，包括专业知识的增加、市场的操作，人员的管理，顾客的维护等等，这些能力的提升和经验的积累对于王建国回乡创业都奠定了坚实的基础。王建国知道，在家装公司工作始终是为别人打工经营，如果想要有一份自己的成就和事业，就必须自主创业。

遇见金德 选择金德

2009年，回到修水县的王建国选择了自己熟悉擅长的建材行业开店创业，从毫无根基开始，王建国和张丽敏夫妇靠着两人一点一滴的汗水浇灌，滋润了店铺的发展，不过这离他的目标还差的很远。王建国发现，当时的家装建材行业鱼龙混杂，市场内部充斥着良莠不齐的各类产品，他明白，想要在修水做大做强，必须要找一个靠得住的品牌来做。

在一个偶然的机会下，王建国选择合作金德，成为了金德管业在修水县的总代理，自此，他便手持金德品牌利剑，精耕修水市场，用自己的实际行动主推金德品牌，他通过各式各样的方式宣传金德，营造良好的市场氛围，让金德品牌家喻户晓。

融合宣传效能 发挥传播作用

王建国这些年走南闯北的经验告诉他，宣传是突破销量最好的方法。在宣传上，王建国总是会有新奇而可行的想法，在修水的大街小巷，随处可见金德的广告，既有大型户外喷绘广告，也有汽车广告、电梯广告等等，更甚至他将自己家中的很多地方也融合了很多金德元素，无论是谁到他家里去，都会觉得他就是修水金德的代言人。

在众多广告模式中，最具特色的还属门头、名片广告。王建国的门头广告确实没有什么稀奇，都是严格按照金德总部要求的制作，而之所以说特别是因为他能够让金德管业的店招门头遍地开花。不论是经营金德管的分销商还是没有经营的建材商，也不管一年销量有多少，王建国都会主动出资，免费为他们做上金德管业的店招，时间久了自然会有名气。

为了扩大广告，他还想要将店招范围扩大，只要有临街的店铺愿意，不管他们是经营什么行业，他都会免费为他们做上金德管业的店招，但是必须要求他们保持一年时间以上。虽然听起来不太现实，但效果却很不错，有一次，他为一个坚果店做了金德管业的店招，由于询问金德管的人多了，该老板发现有利可图，就和另外的金德分销商合作开始卖金德管。这让王建国很有成就感，也坚定了他做门头广告心思，门头既是一块招牌，又是一块广告，只需要制作费，而不用广告费，大力推广，既是招商，也是宣传。名片广告跟门头广告有异曲同工之妙，主要还是利用经销商没有名片的漏洞，免费为他们制作名片，一面为别人打广告，一面为金德管业打广告。成本低，宣传范围却广泛，王建国很喜欢没事的时候就去到处转悠，寻找广告商机。

服务是他的另一张名片

在王建国看来，能够把陌生的人服务到满意就能达成生意。所以，在日常的经营当中，他一直秉承着服务至上的原则，用自己的真诚和热情服务顾客，赢得顾客的信赖和认可。

王建国自己不抽烟，可是他的身上、车上、店里总是备着烟，来店的客人不管是否买东西，王建国都先礼貌的为人递上一根烟，这也瞬间拉近了他与顾客的距离。遇到任何顾客，王建国都会耐心的跟他们讲解，不会瞧不起人，也不会奉承谁，做到不卑不亢以诚待人，自然能够获得别人真诚相待。

“只要安装时差一个管件，我们都会立刻马上送过去，这是我们服务的常态化标准。”对于售中送货服务，王建国自豪的说道。有时候路程有好几公里，赚的钱连油费都不够，但王建国却依然坚持自己的标准，树立起行业的标杆。

王建国告诉记者，创业带给他的不只是财富，更大的收获是他用自己的事业体现了自己的价值。他说，市场永远不缺乏机会，只要你能发现商机、去做，并坚持下去，成功就会越来越近。这就是王建国，有梦想，并且能为梦想付诸行动的80后，从不言弃，始终坚持，相信品牌的力量，相信未来可期。